Czyli prosty system do kalkulacji dla właścicieli firm, samozatrudnionych i speców od marketingu. Facebook, Instagram, reklama Ads, SEO, remarketing, lejki sprzedaży, reklama zewnętrzna, radio telewizja… płacić czy kombinować samodzielnie za darmo. Jeśli płacić to ile i za co? - takie pytania męczą codziennie przedsiębiorców.
Niektórzy z nich twierdzą, że reklama jest droga i nie stać ich nią. Inni mają ją na samym końcu listy priorytetów i rezygnują z niej gdy tylko zaczyna brakować pieniędzy.
Jednak istnieje całkiem spore grono przedsiębiorców, którzy bez reklamy nie wyobrażają sobie funkcjonowania firmy. Te rozterki i różnice zdań sprawiają, że nie będę Cię czytelniku przekonywał do reklam i marketingu. Sam oceń czy w Twojej branży warto płacić za reklamę czy nie warto.
Peter Drucker, amerykański ekspert od zarządzania powiedział, że "Reklama to podatek za niewyróżniającą się kulturę". Zgadzam się z nim. jednak zanim klienci dowiedzą się, poznają i doświadczą naszej kultury musimy ich przekonać do pierwszego zakupu.
Skoro czytasz dalej to zapewne płacisz lub zamierzasz płacić za reklamę i jesteś ciekaw jak ją skalkulować. Adwokat powiedziałby w tym miejscu "to zależy", ale ja taki nie jestem i powiem Ci.
5% od wartości sprzedaży.
Czy zawsze? Oczywiście, że nie, ale te przysłowiowe 5% to bardzo dobre odniesienie. Jeśli masz firmę, która już normalnie funkcjonuje i chcesz aby rozwijała się na poziomie 10-30% rok do roku to 5% będzie dla Ciebie bardzo dobrą wartością.
Powodów jest kilka:
1. Planując Budżet Firmowy (podpowiedź tu: Budżet-Firmowy.pl) od razu skalkuluj 5% na reklamy. Dzięki temu będziesz wiedzieć ile masz pieniędzy do dyspozycji.
2. Właśnie 5% zakładają w swoich budżetach reklamowych największe firmy funkcjonujące na rynku. Następnie ich dyrektorzy marketingu dzielą te pieniądze na różne kanały reklamowe.
3. Trzeci powód jest chyba najważniejszy. Zaplanowanie w ujęciu rocznym budżetu reklamowego sprawi, że będziesz to robić w sposób ciągły. Prowadzenie działań marketingowych w sposób ciągły jest niezbędne.
Czy są jakieś wyjątki od tej zasady?
Oczywiście. Jest kilka. Oto te, które wybrałem:
1. Twoja firma dopiero startuje i 5% od 0 zł przychodu to 0 zł. Dlatego na początku planowania biznesu wykonaj Budzet-Firmowy.pl i zaplanuj w nim stałą kwotę na marketing. Dodatkowo wpisz po stronie inwestycji środki na 1-2 duże kampanie pozyskujące klientów.
2. Chcesz aby Twoja firma rozwijała się w szybkim tempie (powyżej 200% rocznie) - wtedy przeznaczaj nie 5% od obrotów ale 50% lub więcej od zysków!
3. Twój biznes opiera się na "gwiazdach" lub na poleceniach - odpuść marketing i skalkuluj dobrze prowizje.
4. Posiadasz zamknietą grupę klientów, do których możesz zadzwonić, spotkać się i porozmawiać. Odpuść reklamy i zainwestuj w umiejętności sprzedaży relacyjnej (sprzedaz-relacyjna.pl)
A jak to ma się do Twojej konkurencji? Sprawdźmy.
Wejdź na profile Twojej konkurencji na facebooku i kliknij przycisk „Reklama” na komputerze lub literkę „i” na zdjęciu profilowym w komórce. Tak możesz sprawdzić ich aktualne reklamy - prawdopodobnie ich nie ma (zdjęcie poniżej powie Ci jak to zrobić).
Wejdź na ich strony internetowe i po wyjściu zauważ, czy wyświetlają Ci się ich reklamy (remarketing) w formie obrazków. Zakładam, że reklamy zewnętrzne ocenisz bez problemu.
Co jeszcze ciekawego zaobserwowałem podczas konsultacji i szkoleń?
Otóż zdecydowana większość z tych firm, które decydują się wydać jakiekolwiek pieniądze na reklamę, robi to sporadycznie i nieregularnie. Najczęściej również inwestują w jeden kanał marketingu. Moja rekomendacja!
Koncentruj się nieustannie na marketingu i sprzedaży. Utwórz budżet marketingowy - minimum 5% od obrotów w przypadku dobrze działającej firmy o ugruntowanej pozycji, do nawet 50% wartości zysków firmy wtedy, kiedy potrzebujesz agresywnie pozyskiwać nowych klientów.
Pamiętaj, ze zysk, a sprzedaż to dwie zupełnie inne wartości. Budżet Firmowy [kliknij] pomoże Ci to zrozumieć i policzyć je.
Prowadź zaplanowane i mądre kampanie promocyjne w wielu kanałach i formatach cały czas. Nawet jeśli nie brakuje Ci klientów. Poniższy schemat, który pochodzi z kursu Szkoła Biznesu [kliknij] zobrazuje Ci podróż klientów przez od "oglądaczy" aż do lojalnych klientów!
Pamiętaj, że każda reklama powinna być konkretna i skierowana do docelowego klienta. Powinna również dawać prostą i natychmiastową korzyść.
Twoim celem minimum jest pozyskanie potencjalnego klienta do swojej bazy mailingowej dla … potencjalnych klientów.
Twoim celem optymalnym powinno być przekonanie „oglądaczy” do pierwszego zakupu.
Wpisz sobie 5% wartości sprzedaży do budżetu i odwiedź mnie podczas Szkoły Biznesu, a pokażę Ci jak przekonać ludzi do pierwszego zakupu i jak zatrzymać ich w Twojej firmie na zawsze. Nazywam to Marketingowym Magnesem.
Wszystkiego Zyskownego
Nie przegap żadnej ważnej wiadomości i obserwuj nas w Google News!